Cómo calcular el precio de venta de un producto importado
Del costo puesto en Colombia al precio en tu tienda: margen, IVA y el error más común al fijar precios.
Un buen precio de venta parte del costo real puesto en tu bodega, no del precio del proveedor. Estos son los pasos.
1. Calcula el costo unitario puesto en Colombia
Suma mercancía, flete, seguro, arancel, costos locales (agencia, puerto, transporte) y divide por las unidades. Si eres responsable de IVA, no sumes el IVA de importación: lo descuentas en tu declaración (ver guía de IVA).
2. Decide tu margen, no tu “incremento”
El error más común es confundir margen con incremento. Si un producto te cuesta $100.000 y le sumas 30%, lo vendes en $130.000, pero tu margen es 23%, no 30%.
Para ganar un margen real sobre el precio de venta, usa: precio = costo ÷ (1 − margen).
| Costo unitario | Margen deseado | Precio sin IVA |
|---|---|---|
| $100.000 | 30% | $142.857 |
| $100.000 | 40% | $166.667 |
| $100.000 | 50% | $200.000 |
3. Suma los costos de vender
Comisiones de marketplace o pasarela de pago, envío al cliente, devoluciones y publicidad también salen del margen. Inclúyelos en el costo o súbelos al margen deseado.
4. Agrega el IVA al precio al público
Si vendes un bien gravado al 19%, el precio al público es el precio sin IVA × 1,19. Con un precio sin IVA de $166.667, el cliente paga $198.334.
5. Deja un colchón para la TRM
Si vas a reponer inventario en dólares, una subida de la TRM se come tu margen en el siguiente pedido. Revisa precios cuando la TRM cambie de forma importante.
¿Vas a importar? Te ayudamos a revisar tus números
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